对奢侈品，中国人的购买力最强。

作为人口大国的中国1直以来都是奢侈品消费者的大军。

英国《金融时报》称，高收入国家消费者只贡献了2016年奢侈品销售额的1半左右，其中美国、欧洲与日本的贡献额分别为23%、19%与11%。与此同时，中国消费者贡献了30%的份额，其它亚洲国家的消费者则贡献了10%。也就是说，中国消费者购买了全球1/3的奢侈品。

据胡润数据，LV在全球的销量有1半都是中国人买的，而《2017中国奢侈品报告》中显示2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币。

中国人为什么如此迷恋奢侈品？

大家有无发现，我们熟知的爱马仕、LV、迪奥、香奈儿、普拉达等奢侈品品牌都起始于为王宫贵族这样上流社会的人群服务。而几千年来流淌在基因里对统治者和决策者的尊崇与模仿决定了人们对奢侈品的向往。

这些品牌突起的几10年，正处于第1次世界大战带来的萧条和不安。中国，乃至全部亚洲都处在世界经济和政治被动的时期，大家无力顾及的衣饰领域，使欧洲成了无形的时尚标杆。

过去10年多间，伴随着中国经济高增长奇迹，中国中高端富裕人群范围迅速扩大。从2012 年的748万人到2015年的1116万人，再到2016年底增至1261.08万人。以每一年超过百万人的数量递增。中国的富人群体数量位居全球第2。胡润的数据显示2014年中国大陆资产超过1000万的有82.5万人，超过1亿元的有5.1万人，超过10亿元的有将近2000人。

聊完经济，固然还有文化因素。奢侈品的价值不在于产品本身，而在于产品带来的社会认同感。就像在宴会上应当如何吃主火鸡，我们周围的人的做法对决定自己应当怎样行动都有很重要的指点意义。

东亚文化里个人价值需要社会承认。这就是为何奢侈品在中国特别畅销的缘由。美国文化崇尚个人主义，崇尚与众不同，所以比较不在乎他人眼光。所以美国人对奢侈品无感。

中国消费者助力奢侈品市场回暖

在经历两年的停滞不前后，奢侈品行业终究回暖，奢侈品界的大佬们总算可以喘口气了。根据贝恩策略顾问研究所年度报告，奢侈品销售额在2017年将迎来6%的增长，到达2620亿欧元（约合人民币2万亿元）。

其主要缘由便在于中国顾客购买力恢复。2017年，中国大陆奢侈品销售将增长18%，中国人境内外的购买力占据全球奢侈品销售总额的32%。

截至2017年9月30日的3个月内，奢侈品巨头之1€€€€Kering（开云团体）销售额同比增长23.2%至39.25亿欧元，可比门店销售额同比增长49.4%，第2季度增速为39.3%。奢侈品部门销售额同比增长26.6%，按不变汇率计算同比增长32.3%，其中线上销售额增速接近80%。

Gucci销售额同比增长42.8%至15.53亿欧元, 所有产品种别都实现了两位数的增长；YSL销售额同比增长17.7%至3.83亿欧元；Loro Piana和Loe航空公司工作服图片
we等品牌事迹一样录得不同程度的增长，Fendi正在加速美国市场的扩大，近3个月内已新开了多家门店。

2017财年前9个月，LVMH团体销售额同比增长14%至301亿欧元，第3季度销售额则同比增长13.6%至103.8亿欧元，高于分析师预期。

而旗下具有卡地亚、IWC和梵克雅宝等品牌的历峰团体流露，截至9月30日的黄岛工作服定做厂家
上半财年内，销售额预计增幅为10%，按恒定汇率计算增幅则为12%，营业利润预计增长45%，净利润增幅或高达80%。据早前公布的数据显示，得益于珠宝首饰等硬奢侈品销量的回升，历峰团体在2017⑵018财年的前5个月内销售额同比增长10%，在4月至8月期间其销售额增幅更录得12%。

千禧1代成奢侈品的狩猎目标

这1次奢侈品市场的回暖，不但是单纯的事迹提升，更反应出品牌在产品、营销战略等方面的提升和转变。

全球最富有人口范围逐步年轻化，只关心品牌够不够大、logo够不够大的顾客愈来愈少。

有报告指出，奢侈品市场复苏主要得益于“千禧1代”，也就是如今18到34岁的这些人，其消费占据全部增长额度的85%。到2025年，预计“千禧1代”将占奢侈品顾客人数的45%。这1代人的消费能力正在快速膨胀，购物行动几近是随时随地产生的。

他们更重视产品的创新，而不是只为买品牌上的大LOGO。所以1成不变的产品和服务已没法吸引消费者。奢侈品品牌开始调剂品牌战略，用平衡差价+年轻元素，想捉住千禧1代。

2015年，Chanel率先推出全球同价的策略，很多品牌都开始跟进。

历峰团体的腕表品牌最早开始调剂全球价差，直接把现有款式在中国内地的售价调低，海外售价调高，以促进全球同价。此举迅速刺激了市场，使得历峰从2015年下半年开始恢复增长。

Hugo Boss 调剂了中国市场的商品售价，削弱海外价格优势。在缩小了国内外价差以后，去年第4季度Hugo Boss同店销售额平均增长超过了20%。

向来被认为“老气横秋”的LV今年5月与日本潮流教父藤原浩创办的街头潮牌Fragment Design推出的联名系列正式在全球开售。7月，又与目前红到发紫的纽约潮牌Supreme合作，后者的红色商标Logo出现在了LV的毯子、双肩包和手袋上。在两个联名系列发布会后，LV收罗来了很多新的年轻客群。

2017Gucci春夏秀场

Gucci、Dior贴最近几年轻消费者，产品设计上贴近涂鸦风、街头风等等，得到了年轻人的共鸣。

线上电商推波助澜

千禧1代消费者看到社交媒体上时尚博主背的1只新款手袋引发购物冲动，就会立刻想得到这款手袋，好看”、“快速”、“互动”正成为千禧1代最渴望的购物体验。随着中国消费者生活水平的提升，23线城市高端消费群体的奢侈品消费潜力正在被激起，开通电商将可以弥补这个市场需求缺口。

在消费升级与电商大潮的涌动下，奢侈品牌对电子商务的态度有了巨大的变化。很多奢侈品牌入驻天猫、京东等第3方平台，而各个电商平台也纷纭投入资源押注奢侈品领域。

今年，京东成立了单独的时尚事业部，吸引了Zeineth、Swarovski、TRUSSARDI和Armani等品牌开设自营旗舰店。6月22日，京东与英国时尚购物平台Farfetch建立战略合作火伴关系，瞄准800亿美元的奢侈品市场。8月16日，著名奢侈珠宝腕表品牌Chopard萧邦在京东开设品牌自营旗舰店，发售经过品牌精心挑选的代表性产品，更是成为京东进军奢侈品电商的标志性事件。

奢侈品品牌用力讨好年轻富有购买力的千禧1代在事迹上初见回报。但在如今高效的新媒体时期，消费者的虔诚度其实不高。这对品牌而言是1个机会，也是1个挑战，不可掉以轻心。