百年钻石品牌De Beers如何抓住中国独立新女性？
核心提要：据全球最大钻石供应商De Beers戴比尔斯团体于5月17日公布的全球钻石行业最新数据，2017年全球钻石珠宝消费需求量到达了创纪录的820亿美元，相比上1年度的800亿美元增长2%。
随着国内女性就业比例增加和社会地位提升，女性消费者被视为奢侈时尚行业延续增长的新动力，珠宝品牌则成为新时期下的最大受益者之1。
据全球最大钻石供应商De Beers戴比尔斯团体于5月17日公布的全球钻石行业最新数据，2017年全球钻石珠宝消费需求量到达了创纪录的820亿美元，相比上1年度的800亿美元增长2%。其中中国内地已经是全球第2大钻石珠宝消费市场，按美元计同比增长3%到达100亿美元。
另有数据显示，国内70%的钻石消费来自18岁至34岁的年轻女性，远高于美国、日本和印度等其他的主要钻石消费市场。比起上1代对玉和黄金的爱好，年轻消费者更偏好充满个性的钻石首饰。
消费者对钻石的需求也从最初的婚庆钻戒为主逐步升级到整体的形象搭配阶段，如何与年轻消费群体保持联结，成为钻石首饰品牌的最大挑战。
在这样的大环境下，戴比尔斯团体旗下的珠宝品牌De Beers Jewellers戴比尔斯珠宝，也开始加速布局年轻化市场，特别是在中国。
女性消费气力突起催生新的钻石需求
在嗅到中国高端消费者强大购买力后，戴比尔斯珠宝在中国市场的动作愈来愈频繁。8月10日，戴比尔斯珠宝在北京绮丽酒店举行全新Diamond Legends by De Beers高级珠宝系列发布预览，张梓琳、春夏、俞飞鸿3位品牌好友，和品牌中国区董事总经理Jeanne Wang和戴比尔斯钻石学院院长Andrew Coxon均出席了活动。
在活动当天，戴比尔斯珠宝共展出了4组作品，每组作品都以其受启的神祇或神界命名，分别为Cupid爱神、Ra太阳神、Celestia众神之爱和Vulcan火神。4组作品以花式切割和彩色钻石，搭配不同色调的优良天然原钻，所用钻石均由戴比尔斯珠宝精心挑选。
自2001年起加入戴比尔斯珠宝的钻石大师Andrew Coxon屡次表示，如果钻石不具有戴比尔斯珠宝要求的内在火光Fire、生命力Life和亮光Brilliance，便会予以谢绝。
Andrew Coxon在接受时尚头条采访时流露，戴比尔斯珠宝谢绝的钻石远远多于选中的钻石，在他看来其中最重要的因素是钻石的观感如何，和钻石如何捕获人的双眼、大脑和心灵，而现在大部份的钻石在切割时只斟酌最好分级证书和最大重量，而不是最好的美感。
值得关注的是，与Diamond Legends by De Beers高级珠宝系列1并展出的还有人类在南非正式发现的第1枚钻石尤里卡。尤里卡钻石原始重量为21.25克拉，经切割后，现为1颗10.73克拉的枕形钻石。在尤里卡钻石被发现100多年后，戴比尔斯团体将其购买并赠予南非，尔后于金伯利矿山博物馆展出，这次是该钻石第1次来到中国。
戴比尔斯珠宝首席履行官Francois Delage在接受时尚头条的独家专访时指出，虽然全部钻石行业的大趋势产生了变化，但原则并没有真正改变，只是消费者变得比以往任什么时候候都更加挑剔。
Fran?ois Delage自2009年7月起加入戴比尔斯，此前曾担负Forevermark的首席履行官。在2001年至2007年，Fran?ois Delage还在Louis Vuitton母公司LVMH担负要职，负责管理Celine、Loewe和Fendi等品牌，在奢侈品行业具有丰富的商业和零售经验。
Francois Delage向时尚头条流露，戴比尔斯珠宝依然是消费者在选择婚礼戒指和其它配饰时的首选，但同时也有较为平常的高级珠宝系列，旨在满足更多女性消费者的需求。未来，品牌将付出更多的努力为消费者提供适合的钻石产品，而在销售终真个工作人员更像是客户的导师，以确保他们作出明智的选择。
他还强调，现在对中国女性消费者来讲，钻石首饰不再只限于记念家庭或恋人关系的重要时刻，而是可以铭记任什么时候刻的喜悦和成绩感，比如，找到了新工作，或取得提升。而更大的经济参与度和更高的收入，鼓励着女性为自己购买珠宝和其他的奢侈品。
据戴比尔斯团体去年9月发布的报告显示，女性角色的变化催生新的钻石首饰需求，其在中国有26%的钻石珠宝由女性消费者购买，这1数据每一年以12%的速度在增长。
报告还指出，中国钻石配饰业近10年的复合年增长率达12%，多数中国消费者爱好单颗钻石首饰，占2016年总销售的81%。其中钻戒销量最高，占整体的49%；颈链和耳环销量增幅显著，去年猛涨41%。
采取狂风雨+毛毛雨的推行策略戴比尔斯团体首席履行官Bruce Cleaver则认为，虽然大部份的珠宝购买动机都是要赠送钻石以作为爱和许诺的意味，但女性的自购消费需求将成为未来钻石行业的主流趋势。
瞄准中国奢侈品的 第4极
无庸置疑，中国正成为全球最受注视的奢侈品消费大国，除北上广深等主要的1线城市和成都、杭州、武汉等新1线城市外，奢侈品牌在该市场的扩大战略还在不断下沉。
有分析认为，继成都以后，西安或成为奢侈品牌在中国的下1个必争之地。
5月18日，戴比尔斯珠宝在西安SKP开设全新精品店，正式进驻中国西部地区，这也是品牌在中国内地开出的第6家精品店。
对将新店选址西安的决定，Franco为孩童研制精致、靓丽的童鞋is Delage指出，作为中国千年古都之1，西安就如1本活着的历史书，具有丰富的名胜古迹，在中国经济发展中具有举足轻重的意义。
在《第1财经周刊》旗下 新1线城市研究室 发布的2018城市商业魅力排行榜中，地处西北地区的西安位列第6，相比2017年连升两位。另外，政策优势也为西安添了1把火。
作为丝绸之路的出发点，西安是 1带1路 重点发展城市，并获批全国第9个 国际中心城市 ，正借力这1政策优势成为中国向西开放的新窗口，这无疑为西方奢侈品牌与中国市场构成交换对话提供了较好的政策环境。
而随着西安学历落户政策再放宽，吸引更多人材落户。这批教育程度较高、对生活品质有寻求的消费者正是戴比尔斯珠宝等奢侈品牌争取的对象。
中国女性消费者对钻石的需求延续高涨，已玉成球最大的钻石消费群体之1。 戴比尔斯在报告中续指，钻石配饰在中国婚姻的地位也不断提高，在1线至3线城市中，超过半数的新娘都会购买最少1件钻石首饰。
鉴于目前对钻石的强烈渴求、婚嫁市场、千禧1代和3线城市是驱使中国去年钻石配饰需求增加的4大动力，戴比尔斯珠宝在中国的扩大脚步还在继续。
据Francois Delage流露，品牌未来两年内会再开两家新店，其中上海门店将于2019年开业，成都的品牌门店则计划在2020年开幕。
专注是最大竞争力
面对愈发拥堵的高端珠宝首饰行业，戴比尔斯珠宝要想保持竞争力并不是易事。
在谈及品牌如何保护独特性时，Francois Delage称自团体创建以来，就已牢牢掌握了行业中的源头，虽然高端珠宝还涵盖除钻石外的其它宝石，但戴比尔斯珠宝选择专注于钻石，只发售钻石的珠宝首饰。因此，当消费者需要钻石配饰时，第1时间想到的总会是戴比尔斯。
戴比尔斯团体在1888年由塞西尔?罗德斯创办，自20世纪以来1直凭仗本身优势在国际钻石市场上实行全方位垄断制度，终究收购及储存了其他制造厂商所生产的钻石，从供应货源上对市场价格进行控制。
1939年，戴比尔斯团体为消费者引入4C标准，并于1947年发布对钻石行业产生深入影响的广告语 钻石恒久远，1颗永留传 。2001年，团体顺应趋势与奢侈品团体LVMH合资成立戴比尔斯珠宝，双方各占1半股分，主要销售钻石珠宝产品，第1家专营店于2002年在伦敦Old Bonds大街作为品牌旗舰店开张。借助LVMH庞大的资金与资源，该品牌迅速发展壮大，并取得了大量消费者的认可。
另外，戴比尔斯珠宝还是法国高级定制时装工会成员，自2015年开始在巴黎高定时装周展现其高级珠宝系列。2011年品牌正式进入中国市场，目前已扩大至全球17个国家地区，共运营着约35家门店，其中中国内地有6家门店。
去年3月，De Beers团体结束了与LVMH的合作关系，收回剩余的50%股权。现在该团体和博茨瓦纳政府、纳米比亚政府共同具有Namdeb钻石公司，另外持有De Beers Marine Namibia 70%的股权，掌控着全球约3分之1的天然钻石资源。团体旗下同时经营着1个钻石咨询中心，简称DTC，负责市场推行。
Francois Delage表示，为了让戴比尔斯珠宝的产品更具辨识度，避免被假冒，自创建以来品牌就坚持用独家技术为每颗20分以上的钻石刻上独特戴比尔斯个别编号印记，确保每颗钻石、每一个产品都是唯一无2且值得信任的。
通过这1举措，戴比尔斯珠宝希望让消费者能够对品牌的品质产生信任和情感，从而产生延续稳定的购买行动，并通过任命品牌大使等方式与消费者建立情感联结， Francois Delage补充道。
愈来愈多奢侈品牌加入数字化浪潮，Francois Delage却认为戴比尔斯珠宝的发展重心仍然是下实体门店，由于钻石和其它的高端珠宝首饰不同，只有消费者亲眼看到、体验到，才能真正感遭到钻石独特的魅力，选购钻石的进程不应当是上购买1个带有技术鉴定的证书的钻石配饰那末简单。
不过Francois Delage坦承，在年轻消费者爱好的社交媒体平台进行数字化营销布局是戴比尔斯珠宝提高品牌吸引力的有效途径之1， 年轻消费者对我们非常重要但还有另外一种更值得讨论的时尚趋势：奢侈品牌开始不断申请设计外观专利以围歼快时尚品牌和轻奢品牌猖獗的抄袭行动，而通过社交媒体戴比尔斯珠宝得以更加接近这1充满消费潜力红豆7夕节宣扬片的群体。
戴比尔斯在报告中指出，1981年至2000年诞生的千禧1代未来将成为推动钻石行业增长的中坚气力，由于在10年内这代人将进入 人生最富裕 的阶段，这对钻石行业来讲是1个 重要机遇 。
为此，戴比尔斯珠宝特别推出了My First De Beers系列，旨在让年轻1代消费者能够以较低的价格买到人生中的第1件钻石首饰。
钻石恒久远，1颗永流传 这句由戴比尔斯创建的口号1度让女性消费者深信钻石就是爱情的最好代名词，但现在时期已产生变化。新时期下的女性变得更加独立自主，钻石首饰也不再与婚姻绑定在1起，这无疑给予了戴比尔斯珠宝等传统品牌更大的市场机会。
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杨大筠
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